Tänk på vad som händer när du har varit på en bra mässa.
Du kommer hem och berättar för din kollega om utställaren du hittade. Du skickar en bild till en vän. Du nämner det för din chef: "Vi borde skicka någon nästa år."
Det är delning. Och det är den mest underskattade funktionen i mässvärlden.
Räckvidd utan budget
Varje besökare känner någon som borde ha varit där. En kollega med relevanta intressen. En vän som letar efter precis den produkten. En inköpare som inte hann komma.
Men delning kräver en insats. Du måste komma ihåg monterns namn, hitta deras webbplats, formulera ett meddelande. De flesta gör det aldrig - inte för att de inte vill, utan för att det är för krångligt.
Gör det enkelt, och se vad som händer.
En knapp ändrar allt
Föreställ dig att varje utställarprofil, varje programpunkt och varje monterkarta har en delningsknapp. Ett tryck, och din kollega får en länk till exakt det du vill visa dem.
Inte bara "kolla in den här mässan" - utan "kolla in den här specifika utställaren, monter 42, med ekologisk specialöl från Bornholm."
Precist. Relevant. Personligt.
Delning som är specifik är delning som fungerar. En generell mässlänk hamnar i papperskorgen. En länk till något konkret som matchar mottagarens intresse - den blir klickad.
Multiplikatoreffekten
Det är den potentiella effekten: om bara en del av era besökare delar vidare med en person, når ni ett lager människor ni annars inte hade nått med era egna kanaler. Hur stort det lagret blir beror på hur relevant innehållet är för dem som tar emot det.
Personer som får en personlig länk från någon de känner är oftast mer benägna att klicka än på en annons. Det är word-of-mouth i digital form - vi lovar inte ett bestämt tal, men vi har sett det göra skillnad hos kunder som har gjort delning enkelt.
Från besökare till ambassadör
Något fint händer när du gör det enkelt att dela: besökarna blir ambassadörer. De marknadsför inte mässan för att du ber dem - de gör det för att de hittade något bra och vill berätta för andra.
Den motivationen kan du inte köpa. Den kan du bara underlätta för.
Design för delning
Gör delning till en förstklassig funktion, inte en eftertanke. Det betyder:
- Delbara länkar till allt - utställare, programpunkter, kartvyer
- Förhandsvisning som visar vad mottagaren får - inte bara en generisk URL
- Personlig kontext - "Johannes har markerat den här utställaren som favorit"
- Lätt att hitta - delningsknappen ska synas, inte gömmas i en meny
Läs också hur favoriter löser FOMO eller se hur vi har byggt det för Copenhagen Comics.
Se delning i praktiken - vi visar dig hur det fungerar i UdstillerGuide.
Läs också